Почему розничная торговля стала главной нишей для женщин-предпринимателей в России

Каждая пятая индивидуальная предпринимательница в России занята в розничной торговле

Это минимум 18% от всей структуры ИП — самая популярная ниша у девушек в малом бизнесе. Для нас, кто сидит на старте своего дела, важно другое: розница остается точкой входа с самым низким порогом, и тренд снова разгоняется.

Цифры разогнались, и это не разовая мода

По данным Rusprofile, с начала года женщины открыли 279 434 новых ИП. Пик пришелся на 2025-й — 480 610 регистраций за год, а по сравнению с 2022-м прирост ускорился на 37%. То есть поток стабильный, а не всплеск ради хайпа. Розница тут не единственное направление: в топе также e-commerce (каждая 17-я предпринимательница, 464 213 ИП), бьюти-индустрия, арендный бизнес, общепит и рекламные агентства.

Внутри розницы — три разных матча

Внешне «розница» звучит одинаково, но экономика у нее разная. Каждая 19-я ИП-женщина владеет полноценным универсамом или супермаркетом — это 430 698 ИП. Около 3% управляют магазинами одежды (250 380 ИП), а 2,6% держат точку на рынке, киоск или павильон (213 332 ИП). Разница — в размере входа и сроке окупаемости. Магазин у дома с вывеской требует в разы больше, чем лоток на рынке или павильон, и это самая частая ошибка новичков — открываться сразу в крупном формате.

Что проверить до подачи документов

Прежде чем повторять за теми 18%, откройте блокнот и пройдитесь по трем пунктам.

Средний чек и маржа. В бьюти и услугах работает сарафанка, в рознице она почти бесполезна — там рулят повторные покупки и трафик. Считайте юнит-экономику до регистрации, а не после первого месяца с минусом.

Аренда и локация. Это главная дыра, в которой сгорают первые полгода. Договор с фиксированной ставкой минимум на 12 месяцев — обязательно, иначе рост аренды добьет точку быстрее, чем плохой товар.

Режим и отчетность. ИП — не самозанятость: тут чеки, декларации, иногда кассовый аппарат. Проверьте заранее, какой режим вам подходит — УСН или ПСН — и совпадает ли выбранный ОКВЭД с тем, чем вы реально будете заниматься. Перерегистрация потом выходит дороже, чем один вечер на подготовку.

С чего начать, если страшно

Страх назвать цену у прилавка — нормальный, через него проходят все. Не прыгайте сразу в помещение на сотку. Попробуйте сначала на ярмарке выходного дня или через маркетплейс: так вы увидите, какой товар у вас берут, а какой пылится. В большой оффлайн-ритейл выходите уже с готовой полкой и понятной выручкой — это и есть главный трюк тех самых 18%.