Предпринимательский потенциал Сибири: сколько стоит запуск своего дела в 2024 году

На фоне роста маркетплейс-коммерции и удешевления входа в онлайн это сигнал: Сибирь перестаёт быть «глубинкой» для предпринимательства, а превращается в полноценный рынок с собственной юнит-экономикой.

Портрет сибирского стартера: что и за сколько

Команда Авито Промо и Авито Товаров опросила 10 тысяч россиян. В СФО средний бюджет на старт — 260 тысяч рублей, но распределение показательно: четверть готовы вложить до 100К, а 15% — от 300 до 500 тысяч. То есть пул потенциальных основателей — от ноукод-микропредпринимателя до серьёзного игрока с нормальным seed-раундом «из кармана».

Топ-ниши для запуска в Сибири:

• Торговля на маркетплейсах — 25%
• Интернет-магазины — 23%
• Общепит — 17%
• Строительство и ремонт — 17%
• Онлайн-услуги и бьюти — по 14%

Рисунок понятен: e-commerce впереди, потому что порог входа минимальный. Не нужно арендовать помещение, нанимать команду — достаточно найти востребованный товар и выйти к аудитории, которая уже готова покупать. Как раз об этом говорит коммерческий директор Авито Товаров Алексей Ли.

Барьеры: капитал, опыт, страх — в этом порядке

Главные стопперы для запуска — не инфраструктурные, а психологические и финансовые:

• Недостаток капитала — 38%
• Неопытность — 29%
• Сложная экономика — 27%
• Страх потерять деньги — 25%
• Высокая конкуренция — 24%

Интересно, что страх потерь и конкуренция стоят в списке ниже нехватки денег. Это значит, что большинство потенциальных основателей не боятся рынка как такового — им не хватает точки входа. MVP-подход здесь в тему: протестировать идею за 50–100 тысяч на маркетплейсе, получить первую выручку и только потом масштабировать.

Как планируют привлекать клиентов

Здесь карта раскладывается на два сценария — стартеры и действующие.

Стартеры планируют:

• Интернет-реклама — 46%
• Сарафан — 30%
• Свой сайт — 26%
• Поисковики и блогеры — по 16%

Действующие предприниматели: 94% будут продвигаться через онлайн-площадки, из них 32% — через маркетплейсы, 26% — через поисковые системы.

А вот что реально показательно: 51% хотят настраивать рекламу сами. Ещё 20% обратятся к фрилансеру, 15% — в агентство, 14% наймут штатного специалиста. Половина рынка делает ставку на DIY-подход к маркетингу — это и ниша для ноукод-инструментов, и потенциальный спрос на простые рекламные конструкторы.

Руководитель направления по работе с агентствами Авито Николай Сентюрин подмечает: агентство снимает риск на этапе проверки гипотез. Но при старте с бюджетом до 100 тысяч за агентство никто платить не будет — значит, рынок DIY-продвижения будет только расти.

Что проверить на практике

Для тех, кто прямо сейчас рассмат