Самозанятые на онлайн-платформах смогут получать бонусы в размере от 2,9% дохода

С 1 октября 2026 года цифровые платформы и маркетплейсы обязаны выдавать самозанятым бонусы не ниже 2,9% от месячного дохода — но только тем, кто добровольно подключил себе пенсионное или медицинское страхование. По данным ТАСС, преференции приходят в одной из трёх форм: скидка на комиссию площадки, рекламный бонус или прямая компенсация страховых взносов. Для всех, кто крутит микро-бизнес на маркетплейсах и сервисных платформах, это рычаг к юнит-экономике — буквально несколько процентов маржи, которые раньше уходили в никуда.

Что меняется в механике

По сути, государство вшивает в платформенную экономику стимул: хочешь страховку — получи скидку. Площадка обязана вернуть минимум 2,9% от того, что ты заработал за месяц. Конкретный формат выбирает сама платформа, значит, у разных маркетплейсов будут разные механики: у кого-то это кэшбэком на комиссию, у кого-то — рекламным кошельком, у кого-то — прямой оплатой взноса. Мера стартует с 1 октября 2026 года, и до этого момента стоит проверить, входит ли твоя основная площадка в периметр регулирования и какую именно опцию она выбрала.

Что делать прямо сейчас

• Проверить статус самозанятого и подключённые страховые продукты — без этого бонус не активируется.
• Посчитать текущую комиссию площадки и прикинуть, сколько из неё реально конвертируется в бонус при новой схеме.
• Сравнить механики разных платформ: если одна даёт скидку на комиссию, а другая — рекламный бонус, это разная ценность для разных моделей (товарка vs услуги).
• Заложить в финмодель доп. строку «возврат от платформы» — даже 2,9% на обороте превращаются в ощутимый кэш на длинной дистанции.

Метрики, за которыми следить

• Доля возврата от оборота (target — от 2,9% и выше).
• Реальная ставка комиссии после скидки.
• Стоимость привлечения клиента с учётом рекламного бонуса.
• Чистый марджинальный доход после всех отчислений и компенсаций.

Если коротко — это не благотворительность, а новый параметр в формуле юнит-экономики. Кто первый перестроит модель и учтёт бонус в расчётах, тот и заберёт лишние проценты маржи у конкурентов.